新型兰州水烟

适合中国人吸的烟

公司简介

          兰州水烟是全国唯一的有烟草生产销售资格的民营烟草品牌。致力于用科技推动烟草行业的进步与革新。让中国传统的烟草文化以一种年轻化、潮流化的方式呈现。兰州水烟是全国唯一的有烟草生产销售资格的民营烟草品牌。致力于用科技推动烟草行业的进步与革新。让中国传统的烟草文化以一种年轻化、潮流化的方式呈现。

企业目标

改造传统产品，与科技结合实现烟草行业的转型升级

          在当前的时代大背景下，随着消费的主力军从70后80后变成了90后00后，更年轻一代吸烟的本质变化了，烟草早已不具备“社交”属性了，人们追求的是尼古丁带来“爽感”的同时满足“更健康的吸烟方式”的需求，希望可以将水烟的医用和养生功能与新科技相结合。除此以外，在“颜值即正义”的时代，人们越来越追求时尚感。所以希望将传统的兰州水烟品牌更加迎合年轻人的喜好，进行再包装，重新焕发活力与生机。

执行方案

重新打造产品IP，增强产品的历史与文化底蕴

          兰州水烟起源于三国时期，诸葛亮被奉为水烟的鼻祖，到了清康雍乾时期，水烟在上层社会中流行起来，成为了我国民俗文化的重要组成部分。

          相传慈禧太后对水烟也是情有独钟。

          到现在兰州水烟已成为国家级非物质文化遗产。

          随着国家的不断强盛，中国文化在人们心中的地位得到了提升，越来越多的人开始重视传统文化，传统文化的元素也越来越能获得人们的青睐，所以强化水烟的文化气质将有助于在年轻人中流行起来。

多款产品面向不同的用户，分阶段、多维度打通市场

          该项目的产品矩阵中主要包含三款产品：

          水烟——走高端路线，产品定位为礼品和收藏属性，不规模化生产，主要作用是树立品牌形象。

          烟斗——是该项目商业化的第一步，产品定位为礼品属性，主要面向中高层人群

          轻量化水烟——该产品具有大众化、日常化、潮流化、有文化的特点。为该项目中批量化生产，并获得盈利的主要产品。

营销分离策略，实现多平台多渠道营销

            由于烟草的特殊性，无法在线上售卖，企业将采用营销分开的形式。

          “营”主要是在线上展开进行的，在各大短视频网站上发布跟兰州水烟相关的短视频，增加曝光度，提升影响力，激发客户的购买欲。

           “销”采用的是线上线下结合的方式，烟具主要通过线上销售，包括天猫店铺等电商平台，烟叶通过购买了烟具之后添加客服微信，告知线下购买的途径和渠道，进行购买，同时将客户引流到了私域，通过微信个人账号的维护运营，提升用户的复购率。