新型兰州水烟

适合中国人吸的烟

 

公司简介

 

          兰州水烟是全国唯一的有烟草生产销售资格的民营烟草品牌。致力于用科技推动烟草行业的进步与革新。让中国传统的烟草文化以一种年轻化、潮流化的方式呈现。兰州水烟是全国唯一的有烟草生产销售资格的民营烟草品牌。致力于用科技推动烟草行业的进步与革新。让中国传统的烟草文化以一种年轻化、潮流化的方式呈现。

 

 

 

企业目标

 

改造传统产品,与科技结合实现烟草行业的转型升级

          在当前的时代大背景下,随着消费的主力军从70后80后变成了90后00后,更年轻一代吸烟的本质变化了,烟草早已不具备“社交”属性了,人们追求的是尼古丁带来“爽感”的同时满足“更健康的吸烟方式”的需求,希望可以将水烟的医用和养生功能与新科技相结合。除此以外,在“颜值即正义”的时代,人们越来越追求时尚感。所以希望将传统的兰州水烟品牌更加迎合年轻人的喜好,进行再包装,重新焕发活力与生机。

 

 

执行方案

 

重新打造产品IP,增强产品的历史与文化底蕴

 

          兰州水烟起源于三国时期,诸葛亮被奉为水烟的鼻祖,到了清康雍乾时期,水烟在上层社会中流行起来,成为了我国民俗文化的重要组成部分。

          相传慈禧太后对水烟也是情有独钟。

          到现在兰州水烟已成为国家级非物质文化遗产。

          随着国家的不断强盛,中国文化在人们心中的地位得到了提升,越来越多的人开始重视传统文化,传统文化的元素也越来越能获得人们的青睐,所以强化水烟的文化气质将有助于在年轻人中流行起来。

 

 

 

 


 

多款产品面向不同的用户,分阶段、多维度打通市场

 

          该项目的产品矩阵中主要包含三款产品:

          水烟——走高端路线,产品定位为礼品和收藏属性,不规模化生产,主要作用是树立品牌形象。

          烟斗——是该项目商业化的第一步,产品定位为礼品属性,主要面向中高层人群

          轻量化水烟——该产品具有大众化、日常化、潮流化、有文化的特点。为该项目中批量化生产,并获得盈利的主要产品。

 

 

营销分离策略,实现多平台多渠道营销

 

            由于烟草的特殊性,无法在线上售卖,企业将采用营销分开的形式。

          “营”主要是在线上展开进行的,在各大短视频网站上发布跟兰州水烟相关的短视频,增加曝光度,提升影响力,激发客户的购买欲。

           “销”采用的是线上线下结合的方式,烟具主要通过线上销售,包括天猫店铺等电商平台,烟叶通过购买了烟具之后添加客服微信,告知线下购买的途径和渠道,进行购买,同时将客户引流到了私域,通过微信个人账号的维护运营,提升用户的复购率。

 

 

 

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